Обнажайте мечи, готовьтесь к битве! Как Marketinc продвигает Боевую Школу
Обнажайте мечи, готовьтесь к битве! Как Marketinc продвигает Боевую Школу
О проекте
Боевая школа — сеть залов по фехтованию и единоборствам для детей. Здесь дети учатся владеть мечом и копьем, сражаться голыми руками. Приобретают навыки работы в команде и взращивают в себе важные жизненные ценности.
KPI и цели клиента
Работа велась по прописанным в договоре KPI. Если бы мы не сдержали слово и не достигли цели, нам пришлось бы потерять деньги, клиента, да и веру в себя.
KPI: к 13.12 получить 110 и более лидов, по средней цене не более 350 р. Из расчёта предоставленного рекламного бюджета в 40.000 р.
Подготовка к работе
С клиентом был проведен подробный брифинг, мы обговорили все нюансы и вместе проработали демографический портрет потенциальных покупателей услуги.
Оказалось, что обращаются в такие школы зачастую вовсе не отцы, которые хотят отдать своего ребенка на боевые искусства, чтобы он мог постоять за себя, а мамы, которые хотят привить своему ребенку определенные жизненные ценности или просто, чтобы их чадо вело активный образ жизни.
Оказалось, что обращаются в такие школы зачастую вовсе не отцы, которые хотят отдать своего ребенка на боевые искусства, чтобы он мог постоять за себя, а мамы, которые хотят привить своему ребенку определенные жизненные ценности или просто, чтобы их чадо вело активный образ жизни.
Был составлен огромный майндмэп с кучей гипотез. Собрали 55 аудиторий через Target Hunter и РК Вконтакте и Facebook. Таргетолог тестировал гипотезы одну за одной на протяжении 4 дней. Нарастало беспокойство...
Майндмэп-гигант аудиторий
Собрали все гипотезы по креативам в одной статье перед началом работ для удобства клиента. Интегрировали формулы: AIDA, PHMS, ODS, ВИДВД, ?.!.
Аудитории
Пару бессонных ночей таргетолога и лучшие аудитории были выявлены:
- Подписчики групп различных секций по робототехнике
- Подписчики сообществ батутных центров Санкт-Петербурга
- Аудитории школ плавания и бассейнов для детей
Креативы
Пробовали разные форматы креативов. Лучшие креативы останутся под покровом профессиональной тайны. Вот те, которые работали хорошо:
По ВК:
Вели лидов на формы, анкеты и на небольшой чат-бот в Senler, записывающий детей на бесплатное занятие.
Сначала реклама вела на форму заявки, но это оказалось не так эффективно, как мы рассчитывали. Затем опробовали анкету, что дало неплохой результат, но нам было мало.
По ВК:
Вели лидов на формы, анкеты и на небольшой чат-бот в Senler, записывающий детей на бесплатное занятие.
Сначала реклама вела на форму заявки, но это оказалось не так эффективно, как мы рассчитывали. Затем опробовали анкету, что дало неплохой результат, но нам было мало.
Сделали мини чат-бота на Senler, которые записывает детей на бесплатное занятие. Он сработал отлично.
По FB:
Неплохо работали вышеописанные креативы, также вот эти для сторис:
По FB:
Неплохо работали вышеописанные креативы, также вот эти для сторис:
Вели с UTM метками на сайт. Позже подключили лид-формы.
По статистике клик в Инстаграме был гораздо дороже в сравнение с Вконтакте. Мы потратили около 6000 рублей из бюджета, ведя лидов на сайт. Поначалу он давал очень низкие результаты конверсии.
После наших рекомендаций клиенту, конверсия стала выше, но все равно нас не устраивала.
Далее мы тестировали лид-формы, в среднем цена заявки выходила по 350₽, что неплохо и вписывается в KPI, но далее нам удалось снизить цену заявки до 194₽!
По статистике клик в Инстаграме был гораздо дороже в сравнение с Вконтакте. Мы потратили около 6000 рублей из бюджета, ведя лидов на сайт. Поначалу он давал очень низкие результаты конверсии.
После наших рекомендаций клиенту, конверсия стала выше, но все равно нас не устраивала.
Далее мы тестировали лид-формы, в среднем цена заявки выходила по 350₽, что неплохо и вписывается в KPI, но далее нам удалось снизить цену заявки до 194₽!
Результаты рекламных кампаний
Масштабный бизнес клиента с 3 до 35 локаций в Санкт-Петербурге.
Заявок: 1516 человек.
Цена заявки: 194 ₽.
Конверсия с заявки в запись: 96%
Заявок: 1516 человек.
Цена заявки: 194 ₽.
Конверсия с заявки в запись: 96%
Мы были уже 5 агентством, которое бралось за Боевую Школу: как фрилансеры, так и крупные игроки. Но только мы смогли сделать результат, который устроил клиента. Продолжаем работать дальше.