Этапы подготовки
Перед стартом работы мы проанализировали текущие рекламные кампании, где определили слабые места, которые нужно было исправить.
Во-первых, внесли изменения в технической части: откорректировали правильность событий, проверили все кнопки, а также оптимизировали списание бюджета. Во-вторых, отключили РК, которые не приносили результаты, а только тратили бюджет клиента.
Дальше мы провели общий созвон с руководителем компании и маркетологами направлений, где выделили несколько основных задач:
- Проанализировать ЦА и подготовить обновленный mind-map с новыми гипотезами для рекламы
- Проанализировать текущие лендинги по направлениям и подготовить правки, чтобы увеличить число конверсий с них
- Проанализировать воронку по которой проходит клиент и составить список рекомендаций для ОПП
Параллельно запускали рекламу на курсы и тестировали следующие цели:
- сообщения в Директ
- лидогенерация
- трафик на сайт
При тестировании цели “лидогенерация” лиды хорошего качества нам не принесла, так как приходили нецелевые запросы, поэтому от этой цели мы отказались. Также проверяли цель “трафик на сайт”, однако и при этой цели, качественные лиды мы не получали. Лучше всего по результатам показала себя цель “сообщения в директ”. Остановились на ней и масштабировали РК.