Маркетинг и продажи услуг облачного майнинга в США: как выйти на целевую аудиторию, которая будет покупать
Маркетинг и продажи услуг облачного майнинга в США: как выйти на целевую аудиторию, которая будет покупать
Проект
ECOS — платформа для инвестиций в криптовалюты. Компания является резидентом свободной экономической зоны, созданной правительством Армении.
Их основная цель — предоставить людям доступ и поддержку в сфере альтернативного инвестирования, чтобы они могли получать пассивный доход.
Сайт
Инстаграмм
Их основная цель — предоставить людям доступ и поддержку в сфере альтернативного инвестирования, чтобы они могли получать пассивный доход.
Сайт
Инстаграмм
Цели
Изначально сформулированных KPI по цифрам не было. Нашей основной задачей было выйти на нужную ЦА и привлечь лиды на продажи услуги Cloud-mining’a.
Подготовка к работе
Перед стартом работы мы провели с клиентом серию стратегических звонков, чтобы поближе познакомиться с компанией и их продуктом.
(С нишей криптовалюты команда уже работает не впервые, но разобраться в особенностях продукта на старте нужно максимально глубоко и разложить по нему информацию по полочкам).
Платформа ECOS содержит самые необходимые инструменты для работы с цифровыми активами: облачный майнинг биткоинов, покупка оборудования с высокой хеш-мощностью, криптокошелек, обменник и инвестиционные портфели.
Задачи, которые перед нами стояли:
- Выстроить маркетинговую воронку
- Рассказать людям, что такое майнинг и почему им нужно в него вкладываться
- Привлечь лиды в отдел продаж на услуги клаудмайнинга
После полученных данных мы приступили к анализу и разработке будущей воронки привлечения. В первую очередь мы вместе с клиентом выделили 2 основных сегмента с которыми начнем работу:
1. Масс-маркет. Люди, которые ищут для себя комфортные возможности для инвестиций. Чаще всего они где-то слышали про криптовалюту, майнинг, но не понимают с чего начать.
(С нишей криптовалюты команда уже работает не впервые, но разобраться в особенностях продукта на старте нужно максимально глубоко и разложить по нему информацию по полочкам).
Платформа ECOS содержит самые необходимые инструменты для работы с цифровыми активами: облачный майнинг биткоинов, покупка оборудования с высокой хеш-мощностью, криптокошелек, обменник и инвестиционные портфели.
Задачи, которые перед нами стояли:
- Выстроить маркетинговую воронку
- Рассказать людям, что такое майнинг и почему им нужно в него вкладываться
- Привлечь лиды в отдел продаж на услуги клаудмайнинга
После полученных данных мы приступили к анализу и разработке будущей воронки привлечения. В первую очередь мы вместе с клиентом выделили 2 основных сегмента с которыми начнем работу:
1. Масс-маркет. Люди, которые ищут для себя комфортные возможности для инвестиций. Чаще всего они где-то слышали про криптовалюту, майнинг, но не понимают с чего начать.
2. Промайнеры. У этой аудитории уже есть опыт в майнинге. Часто они майнят сами, но столкнулись со сложностями, поэтому ищут понятную и надежную инфраструктуру.
Скриншот mind-map проекта
Воронка была следующая:
Люди переходили по рекламе в instagram и facebook, далее они попадали на подготовленный лендинг, где знакомились с продуктом и оставляли заявку на консультацию с менеджером.
Люди переходили по рекламе в instagram и facebook, далее они попадали на подготовленный лендинг, где знакомились с продуктом и оставляли заявку на консультацию с менеджером.
Для воронки разработали специальный лендинг, где отразили необходимую информацию.
Также в рамках сотрудничества провели анализ социальных сетей и подготовили ряд рекомендаций, которые в дальнейшем клиент начал применять у себя в аккаунте.
Креативы
В статичных креативах использовали преимущества для разных сегментов.
Для майнеров:
- Свободная экономическая зона
- Военизированная охрана
- Нет перепадов напряжения, что важно для асиков
- Отсутствие налога
- Легальный импорт оборудования
Для масс-маркета:
- Надежная инвестиция
- Источник дополнительного дохода
- Ищут возможность сохранить и преумножить денежные средства
- Финансовая независимость
- Ищут точку входа в крипторынок
Примеры креативов, которые использовали в рекламе.
Для майнеров:
- Свободная экономическая зона
- Военизированная охрана
- Нет перепадов напряжения, что важно для асиков
- Отсутствие налога
- Легальный импорт оборудования
Для масс-маркета:
- Надежная инвестиция
- Источник дополнительного дохода
- Ищут возможность сохранить и преумножить денежные средства
- Финансовая независимость
- Ищут точку входа в крипторынок
Примеры креативов, которые использовали в рекламе.
Также для создания моушн-роликов подготовили ТЗ клиенту по которому они отсняли необходимые видео.
Результаты рекламных кампаний
Перед запуском мы провели дополнительную защиту наших рекламных кабинетов от блокировок за рекламу криптовалюты. Также получили официальное разрешение от Fb на показ рекламы криптовалюты.
Гео: США
Бюджет: 2000$
Количество лидов: 168
Цена лида: 5$
Бюджет: 2000$
Количество лидов: 168
Цена лида: 5$
